Functieomschrijving
De Sales Director of Commercieel Directeur is binnen het bestuur van een organisatie verantwoordelijk voor de commerciële activiteiten van een bedrijf. Door de actuele marktontwikkelingen te volgen en daar vervolgens het verkoop- en marktbeleid op af te stemmen, draagt de Sales Director op strategisch niveau bij aan de groei en ontwikkeling van het bedrijf. Ook draagt de Commercieel Directeur zorg voor de kwaliteit en efficiëntie van de werkprocessen op de verkoop- (en marketing)afdeling, zodat de gestelde verkoopdoelstellingen kunnen worden behaald.
Takenpakket Sales Director
Commercieel directeurs zijn werkzaam bij commerciële bedrijven, bijvoorbeeld in de voedingsmiddelen-, diervoeder- en agri-industrie. In het algemeen is een Sales Director verantwoordelijk voor de gehele verkoopstrategie van het bedrijf, maar bij grootschalige bedrijven is het ook mogelijk dat de Sales Director leiding geeft aan één afdeling.
De Sales Director draagt zorgt voor een professionele en constructieve samenwerking met het managementteam en vervult daarbij een adviserende rol. Ook rapporteert de Commercieel Directeur aan de CEO en de Raad van Bestuur over de marktontwikkelingen en de commerciële prestaties. In sommige gevallen fungeert de Sales Director als vertegenwoordiger in de media.
Tot taken die de Sales Director uitvoert behoren onder andere:
- Team van sales- en marketingmanagers aansturen en zorgen voor een efficiënte inzet van personeel
- De verkoopstrategie en commerciële doelstellingen (voor de lange en korte termijn) van de organisatie vaststellen, ontwikkelen en implementeren
- Marktontwikkelingen en -kansen identificeren en rapporteren
- Ontwikkelingen in de markt monitoren en waar nodig verkoopplannen bijsturen
- Marketing- en verkoopbudgetten opstellen en beheersen
- Een extern netwerk opbouwen vanuit strategisch oogpunt en de klantrelaties onderhouden
- De kwaliteit en efficiëntie van de sales- en marketingprocessen analyseren en optimaliseren
- Overleggen met de afdelingen Research & Development en Productie
- Verstevigen van de marktpositie en bijdragen aan de verdere professionalisering van de organisatie
Competenties en opleidingsachtergrond
Om Sales Director te worden dient een kandidaat een hbo- of wo-opleiding afgerond te hebben. Voorbeelden van geschikte opleidingen zijn (Commerciële) Economie, Bedrijfskunde, Marketing of Management. Een MBA-diploma wordt op de arbeidsmarkt beschouwd als een pre.
Daarnaast dient een kandidaat te beschikken over ruime leidinggevende ervaring en een bewezen track record in de branche om door te stromen naar de functie van Commercieel Directeur.
Het is tevens van belang dat een kandidaat:
- Competitief en ambitieus is ingesteld
- Over uitstekende onderhandelingsvaardigheden beschikt
- Denkt en handelt vanuit zowel klant- als bedrijfsbelang
- Een teamspeler is met leiderschapscapaciteiten
- Gericht is op resultaat en innovatie
- In staat is om prioriteiten te stellen en het overzicht te behouden
- Beschikt over strategisch inzicht en een duidelijke visie
- Communicatief vaardig is
Een Sales Director aannemen?
De expertise van een gespecialiseerd Executive Search en Recruitmentbureau kan worden ingezet om de meest gekwalificeerde kandidaten aan te trekken voor uw openstaande Sales Director-vacature.
AFF Recruitment is als nichebureau gespecialiseerd in het vinden en verbinden van professionals en bedrijven in de voedingsmiddelen-, diervoeder- en agri-industrie. Met kennis van Operations, Sales, Procurement en Managementfuncties in deze sector helpt AFF Recruitment u om de beste professionals te vinden, succesvolle teams op te bouwen en waarde te genereren voor uw aandeelhouders.
Geïnteresseerd in een open en objectief gesprek om te bekijken hoe onze service van waarde kan zijn voor uw bedrijf? Neem dan vandaag nog contact op of bekijk alle vacatures op onze website.
